当今社会“不确定性”、“混沌”已成为常态，中国企业历经四十年的快速发展，资源驱动和规模效应正在减弱。市场上同质化的竞争日趋激烈，企业利润率日益下降。消费者需求经历了从价格到品质到品牌，再到个性化品味的追求。营销活动也必须日益精准高效，首先观念上需要从产品导向转向消费者导向，管理模式上需要从精细化的渠道精耕转化到精准定位、精确行动、精细核算的精益化管理。

      精益化的管理思维之于营销管理，就是要以精良的产品、精确的定价、精简的渠道、精炼的沟通服务于精准的目标客户，以达到占有有效的市场，提升营销管理活动的投入产出效能的目的。主要体现在三个方面：一是客户价值导向，二是基于全价值链的协同，三是精益求精、持续改善的运营效益。

■ 课程目标

1、了解营销管理的意义与发展趋向，了解客户需求发展趋向，了解营销与销售的关系；

2、构建营销管理的战略思维和逻辑，基于用户价值及核心能力的战略定位和配称；

3、掌握基于战略目标的市场选择、渠道布建及分类管理； 

4、理解并掌握目标管理、绩效管理、费用与预算管理、领导与激励的管理逻辑、流程及方法；

5、提高营销管理人员的领导力与执行力，从而提升组织运营效率，高效达成目标。

6、树立价值销售的理念，学习价值销售的技巧和方法，提升大客户、大项目的拿单能力；

7、以价值销售理念为原则，为企业建立一套有效的、易操作的大客户销售方法体系；

8、洞悉客户心理，掌握谈判及沟通技巧，掌握系统化的客户关系管理，构建多赢的战略合作伙伴关系。

■课程大纲
 

■ 培训时间：01月10日-12日(第14期)、07月10日-12日(第5期)

■ 课       时：总计3天（18课时，活动时间不计）

■ 课程对象：营销及销售管理等相关职能的企业管理骨干

■ 课程收费：3900元/人（含讲师，教材，食宿费用）

■ 培训地址：福友管理学院—福友生态农场